¿Qué es la participación en anaquel?

El Share of Shelf representa la participación de tu producto en un anaquel o góndola con respecto a los productos de tu competencia. El cálculo de share of shelf  es una métrica muy importante en la ejecución de Trade Marketing y se debe aplicar mayormente en productos de consumo masivo.

Método para la medición de participación

• El segundo método es conocido como participación de frentes visibles en anaquel. Este método permite, en cierto modo, tener una idea más gráfica respecto al producto propio vs. el de la competencia, ya que nos muestra principalmente la proporción de frentes de un producto o marca en relación con el total de frente visible del anaquel. Esto quiere decir que aplicando este método podremos visualizar que productos están de frente y cuál es la proporción que estos ocupan en dicho anaquel. El método de frentes visibles en anaquel es útil en cuanto a la practicidad de la medición, ya que al ser esta más gráfica, lleva menos tiempo en ejecutarse. En cuanto a las deficiencias de este método, vemos que la información, si bien es gráfica, no es tan exacta y precisa como la del método lineal en anaquel.

Algo muy importante para poder mejorar el aspecto de participación del producto en el anaquel es tener un equipo que esté pendiente de la reposición de productos evitando así que se genere un quiebre de stock en punto de venta. el trabajo de los mercaderistas o reponedores es muy importante ya que ellos serán quienes generarán la mayoría de la información para poder tomar decisiones.

En Enfoque Creativo nos especializamos en ayudar a las empresas a gestionar el personal de trade marketing, todo a través de la tecnología. Una de nuestras herramientas es una app desarrollada por nosotros y con base a las necesidades de nuestros clientes, donde, entre otras funcionalidades, donde, nuestros ejecutivos,  pueden medir la participación de los productos propios vs. los de la competencia en góndolas o estantes.

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